Prospeção
Como identificar, qualificar e abordar potenciais clientes.
- 1.1Perfil de cliente ideal
- 1.2Fontes de prospeção
- 1.3Primeira abordagem
- 1.4Cadência de contacto
4 aulas
Demonstração · Demonstração pública sem registo. Edições temporárias; sem conta privada, downloads ou cobranças.
Sales Academy
DemonstraçãoCapacitação comercial com método.
Módulos demonstrativos sobre as competências que sustentam vendas consistentes. Conteúdo em produção.
Negociação
Preparar, conduzir e fechar negociações com segurança.
- 2.1Preparação e objetivos
- 2.2Gestão de objeções
- 2.3Concessões e valor
- 2.4Fecho
4 aulas
Comunicação
Clareza e persuasão em conversas, apresentações e propostas.
- 3.1Escuta ativa
- 3.2Proposta de valor
- 3.3Apresentações
- 3.4Comunicação escrita
4 aulas
Gestão de vendas
Indicadores, rotinas e acompanhamento da equipa comercial.
- 4.1Funil e pipeline
- 4.2Indicadores-chave
- 4.3Rotinas semanais
- 4.4Previsão de vendas
4 aulas